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電纜保護管

維綸水泥電纜管企業如何強大經銷商

     近年來,維綸水泥管市場漸趨飽和,許多企業競爭加劇,市場中總是強者恒強大,弱者被淘汰的機制,許多中小型維綸水泥管企業還未規劃好自身機制就很容易被淘汰出局。所以,維綸水泥電纜管企業要提高產品銷量,穩住腳跟,需要不懈地進行自身實力建設經營,這些實力包括經銷商的素質、能力和執行力等因素。

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    維綸水泥管企業結合消費市場情況加強經銷商的培養
    目前,許多維綸水泥管企業煞費苦心地把經銷商招過來后,卻對他們置之不理了。其實,維綸水泥電纜管經銷商也需要培養,且貴在于堅持,在于不斷地培訓、引導、交流。對于企業而言,要有一套明確的經銷商盈利模式,要有自己的企業營銷之道,因此對于大多數經銷商來說,需要他們根據企業的一整套經銷模式與當地消費市場情況相結合,摸索出最適合當地的經銷方法,誠信經營,便可以發展壯大了。但如何挑選經銷商以及后續的培養,則需要企業自身做好努力。
維綸水泥管企業需對經銷商的銷售團隊進行合理培訓指導
    隨著維綸水泥管行業競爭的加劇,以及大部分經銷商文化水平和營銷水平偏低,導致經銷商越來越跟不上市場的步伐。無論是營銷意識還是管理意識,已經落后市場太遠,使其陷入了市場運作無力的“短板”效應,漸漸無法擔當起當前市場中經銷商應當承擔的產品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執行的職能。
    所以,維綸水泥管企業必須對其進行合理的支持和幫助,如:結合經銷商公司的實際情況,定期地對經銷商的銷售團隊進行培訓指導,讓經銷商掌握科學規范的銷售運作,運用科學的方法經行銷售;同時企業還可以將自己多年來的營銷經驗進行總結,將這些知識和經驗編制成營銷手冊發放給經銷商;另外帶領經銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流也是加強經銷商能力的方法。通過多方面的支持與培養,最終實現經銷商按需學習,自我成長和自我突破。
    強化團隊幫助經銷商盈利
    維綸水泥管企業還要強化銷售團隊的管理和考核,使企業派駐到經銷商處的輔銷人真正能幫助經銷商“排憂解難解決市場上存在的問題,只有通過這樣真心實意的親情化售后服務,真正幫助經銷商贏利,才能實現經銷商與企業長期共存、合作雙贏的良好局面。如:
    由于經銷商的文化水平和專業知識有限,針對新興的大賣場渠道不知道怎么運作時,企業的輔銷人員要親自手把手帶領經銷商的員工去談判、進店、店內促銷活動等等,在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行分析總結,并詳細的講解給經銷商的銷售人員,因為”授之以漁“才是協助經銷商的最高境界。
    維綸水泥管企業與經銷商是互相選擇互相發展的兩個團隊,維綸水泥管企業不僅要考核經銷商的行業競爭能力,也要對之進行培養,而經銷商也需對企業進行選擇,企業品牌、產品、文化是否符合自己的要求,對已經存在店面的考察,是否對自身有良好的收益并能預期達到。在這激勵競爭時代,只有經銷商強大了企業才能更好地穩健發展!


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